LinkedIn para negócios B2B: como gerar leads

O LinkedIn é a principal rede para empresas que vendem para outras empresas. Veja como usá-lo para gerar autoridade e leads qualificados.

Por que o LinkedIn é diferente

É a rede profissional por excelência. Se a sua empresa vende para outras empresas (B2B), é ali que estão os decisores que você quer alcançar.

Otimize o perfil da empresa e dos sócios

No B2B, as pessoas confiam em pessoas. Perfis bem construídos dos fundadores e da equipe geram mais autoridade do que apenas a página da empresa.

Conteúdo que gera autoridade

• Compartilhe cases e resultados de clientes.
• Dê opiniões sobre o seu mercado.
• Ensine algo útil para o seu público.

Geração de leads

Combine conteúdo de valor com prospecção ativa e anúncios segmentados por cargo e setor. O LinkedIn permite chegar diretamente a quem decide. Para nutrir esses contatos, use e-mail marketing e um bom funil de vendas.